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京城楼市局部转暖 “金九银十”揽客大战提前上演
信息来源: 北京天时佳阁房地产投资顾问有限公司 发布时间:2015-10-08 15:25:18 点击数:1205
        数据统计显示,上周(8月11日至8月17日),北京市场共有13个项目入市,其中3个项目实现日光,5个项目去化率超过9成。业内专家分析认为,此次市场的热销现象,与房企的让利跑量销售策略不无关联,尤其是在临近“金九银十”的关键市场节点,各大房企迫于销售压力,纷纷提前打响“揽客战”。
  促销力度加大
  8月初,知名房地产研究机构攸克地产指出,从8月开始,市场进入筑底期,这意味着开发商需要更大的优惠政策来吸引购房者出手,而购房者也迎来今年最合适的购房窗口期。此观点随后被多家媒体转载引用。此后,一线销售市场不断传来项目大幅度优惠促销信息,其中不乏优质的大型品牌房企项目。
  位于东坝的首开香溪郡项目,入市价格仅为2万元/平方米,远远低于周边项目3万至4万的均价,甚至低于区域内自住商品房的价格。据悉,除了低价入市的策略外,首开香溪郡也开启了“0元抢房行动”,这对于想在东坝置业的客群提供了实实在在的优惠。此外,上周开盘热销的京投银泰琨御府项目,位于西三环,销售均价为7万元/平方米,相较于拍地之初业内对其未来10万元/平方米的定价预测,已然大幅下降;而位于通州的合生世界村项目,此前更是推出9800元/平方米的特价房,一度将北京房价拉回6年前。
  “一方面是上半年销售业绩不理想,让房企下半年的压力增加;另一方面是临近‘金九银十’的传统市场销售节点。”北京市房协副秘书长陈志告诉记者,“这是导致8月诸多品牌房企加大促销力度的重要原因。”
  局部开始转暖
  “目前来看,此次新房市场的回暖横跨面较大,刚需项目、改善型项目和高端项目都有涉及。”亚豪机构市场总监郭毅向记者表示,以上周入市的13个项目为例,热销的8个项目中,既有合生世界村这样的刚需项目,也有亦庄金茂悦这样的中端改善型楼盘,还有琨御府为代表高端项目。“虽然横跨面大,但是从总体而言,还是少数项目的‘独角戏’。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为,而这些‘独角戏’的成功,在一定程度上也跟二手房市场成交回升有一定关系。
  伟业我爱我家市场研究院根据北京市住建委数据统计,8月上半月,全市二手住宅网签3857套,比7月上半月增长15.4%。胡景晖认为,伴随北京二手房市场的复苏,改善型客群有望加快“卖旧”的步伐,从而腾出购房资格及资金“买新”,二手房市场的流通加速将有效促进中高端市场的升温。
  已进入买方市场
  “从房企纷纷加大促销力度以吸引购房者来看,北京楼市已经进入买方市场。”陈志表示:“在此情况下,作为拥有主导权的购房者在买房要求上将更加严格,价格和品质缺一不可。”
  一个来自市场的反面例子是,近期北京自住商品房遭遇的大规模“弃购”。据媒体报道,北京自住型商品房项目金隅汇星苑和首创悦都汇的弃购率分别高达20%和50%,最重要的原因是准业主对其品质和质量非常不满。对此,陈志表示:“自住型商品房的弃购现象,对普通商品房亦有警示作用。在买方市场占据主导的情况下,房企若想突围,除了推出优惠的价格之外,品质的把控也非常关键。”以近期排卡认购非常火爆首开香溪郡项目为例,该项目一份对来访客户的调查数据亦显示,购房者对香溪郡的最满意的前两项,分别是品质和价格。据首开香溪郡项目负责人介绍,该项目整体容积率只有1.5,项目产品全部为4至8层墅质洋房,主力户型为90至140平米通透三居和四居,但是项目均价2万元/平米,几乎与同区域自住型商品房看齐。“虽然在价格上有很大幅度的让利,但是我们的产品品质几乎与周边别墅项目相同。这是客户选择我们的重要原因。”